“淘寶版”抖音要來了,它對賣家將會產(chǎn)生怎樣的影響?

如果你想了解今天的90后，最好的方式是看看抖音。

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5月7日，應(yīng)用市場研究公司sensor tower數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，抖音海外版tiktok的appstore全球下載量達(dá)4580萬次，超越facebook、instagram、youtube等成為全球下載量最高的ios應(yīng)用。

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而在國內(nèi)，抖音的月活用戶高達(dá)1.2億。據(jù)統(tǒng)計抖音85%的用戶都是來自一二線的城市95后、00后、白領(lǐng)等。可以說，抖音用戶群的地理定位、年齡構(gòu)成，決定其熱門內(nèi)容能在一定程度上反應(yīng)當(dāng)今一二線城市95后、00后的審美情趣和內(nèi)容偏好。

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悅耳的音樂，美麗的風(fēng)景，牛叉的操作，搞笑的段子，感動的酸楚，最后還有點或淺或深的思考，滿足了人感官的所要的一切，調(diào)動了你的全身細(xì)胞參與進(jìn)來，讓疲憊于一二線大城市的人感到放松，不會一直處在緊張的生活和工作氛圍中。

有人的地方就有流量，有流量就會有生意。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)永恒不變的邏輯，那么抖音的1.2億月活用戶給電商人帶來了什么？

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抖音，優(yōu)質(zhì)流量的集中地

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根據(jù)第三方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)?questmobile顯示，抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是最高的，其女性用戶占比為?66.1%，30 歲以下用戶的占比達(dá)?93%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度，抖音的流量質(zhì)量是最高的。

抖音沒有僅僅在娛樂范疇內(nèi)活動，而是快速的扶持了電商類短視頻，給與這些人在這個平臺流量開放，導(dǎo)入淘寶店鋪，讓視頻主直接進(jìn)行流量變現(xiàn)。巨大的粉絲量，強(qiáng)大的個性化算法分發(fā)（目前還沒有嚴(yán)重的疲勞問題），比單純在淘寶做視頻唯享客官網(wǎng)內(nèi)容有效，因為在抖音前端是有粉絲忠誠效益的。

抖音在拓寬自己的內(nèi)容范圍，包容更多內(nèi)容的同時，也進(jìn)一步增加品牌合作的廣度，衣、食、住、行，抖音上的內(nèi)容電商似乎展示了它無限的可能性。

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“淘寶版”抖音，后來者居上？

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一直以來，淘寶直播都是內(nèi)嵌在淘寶app里，通常給人一種不倫不類的感覺，不管是從入口還是體驗來講都不是很好。或許是受到抖音的啟發(fā)，媒體爆料，淘寶預(yù)計將在6月上線淘寶短視頻獨客app，這個短視頻將主要圍繞“物”為腳本核心主打“泛生活”電商。

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短視頻營銷的本質(zhì)是完善購物體驗，讓產(chǎn)品通過原生視頻廣告直達(dá)消費終端。相對于抖音，淘寶短視頻app或許有更多的想象空間。后者天生就是一個購物平臺，只要有專業(yè)的達(dá)人、網(wǎng)紅、kol引導(dǎo)很容易就能引發(fā)爆款。

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那么，問題來了，淘寶的短視頻app需要多少市場投入？參照同類，抖音上線9個月融資7.7億美刀，快手估值已達(dá)180億美金。短視頻市場格局現(xiàn)在已經(jīng)不是紅海能形容了，血海估計比較合適，這里還不包括梨視頻估值超過60億，內(nèi)容電商一條估值數(shù)5億美金，加上秒拍、美拍等等。

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有人替淘寶短視頻app算過一筆賬，至少得花數(shù)億，不然這個app完全就是拉出來走一下過場的，最終的命運和聚劃算作廢，天貓寄生，淘寶直播內(nèi)嵌沒什么區(qū)別。

明星入駐、內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的投融資、普通ugc/pgc機(jī)構(gòu)的獎勵補貼這幾塊會是最大的支出。如果淘寶沒有在明星這塊搞大，那淘寶短視頻獨立app的戲就唱不起來，單靠內(nèi)容和一些中小機(jī)構(gòu)拉不來流量，也留不住人，這也是為什么淘寶直播不獨立app的一個原因。

淘寶為什么要做獨立視頻app

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針對目前市場上大多數(shù)的短視頻app，淘寶小二人為這些app在電商變現(xiàn)上的鏈路都是不完整的，比如粉絲在看短視頻的時候經(jīng)常會留言達(dá)人身上的服飾等產(chǎn)品在哪購買或者是什么牌子等情況，這個時候大部分是沒有地方可以去下單，這個是泛娛樂短視頻平臺的特點，目前這些app的變現(xiàn)方式主要是廣告、直播等。所以在這個基礎(chǔ)上淘寶認(rèn)為市場需要一個讓網(wǎng)紅達(dá)人更容易變現(xiàn)的app，豐富而直接的變現(xiàn)渠道將更能滿足網(wǎng)紅達(dá)人的商業(yè)化需求。

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以過去在淘內(nèi)嵌入有好貨，頭條，微淘，必買等板塊的運營方式，過度同質(zhì)化的內(nèi)容導(dǎo)致了短視頻機(jī)構(gòu)活躍度非常低，所以為了提高機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容的活躍度，淘寶希望通過獨立app的方式讓更多機(jī)構(gòu)能夠參與進(jìn)來，此外獨立app將為機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供更多變現(xiàn)的可能性也是淘寶這次開發(fā)愛逛街app的原因所在。

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淘寶短視頻目標(biāo)客戶及內(nèi)容要求

愛逛街未來將以電商短視頻內(nèi)容服務(wù)于擁有短視頻購物需求的用戶，通俗的說就是和淘寶直播一樣，服務(wù)一部分有需求的客戶，這將再次從淘寶原有的客戶里切除一部分消費者培養(yǎng)短視頻購物習(xí)慣，此外這次以獨立app的模式運營，可以看出淘寶有志于下探三四線城市，特別是過去沒有在淘寶購物的群體。電商短視頻因其具有時效性，每款產(chǎn)品都有一個生命周期，短的可能幾天就被判了死刑，特別是服裝這種季節(jié)性類目。

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根據(jù)官方發(fā)布的要求來看，淘寶短視頻主要聚焦在生活消費、有趣、接地氣方面，時長在10s—30s之間，另外不得帶聯(lián)系方式、二維碼、外部網(wǎng)站引導(dǎo)等。

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一旦上線，小編相信這很可能是短視頻領(lǐng)域里的最后一波紅利，所以，大家還是趕緊抓住這波風(fēng)口吧！

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