【上海大咖看睢寧】 不信東風喚不回

作者在睢寧沙集鎮(zhèn)東風村采訪孫寒

沙集鎮(zhèn)東風村曾經有個名字，叫“破爛村”。這個字很貧困，也很羞辱；。四十年前改革開放的號召，響徹中國大地，一切都方興未艾，初初地春風吹拂，田野里先期飄起的只能是剛剛越過嚴冬的塵土。

沙集鎮(zhèn)總面積66平方公里，人口不足6萬，是江蘇省徐州市睢寧縣下轄的一個小鎮(zhèn)。當初有這樣的表述：“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛?！边@個“破爛”，主要是指廢舊塑料回收加工。這二十個字，道出當年沙集人“搞活”的謀生路徑，粉絲和粉面講的是食，磚瓦講的是住，收破爛講的是物資的再生變現，是能夠裝進口袋的錢。這錢不是從地里“收”上來的，已經有了“離土”的轉折性內涵。然而，環(huán)境污染等諸多困境警示著人們，這并非長遠之路。

每一個地域都會有自己的問題。已是二十一世紀，由古黃河改道淤積而成的睢寧大地，向著自己提出了 ? “怎么活下去”這個課題。一部三國史，半部在此地。這里的首領，曾經是曹操，也曾經是劉備，關羽在此下馬，呂布在此歸去。睢寧從來是風云叱咤之地，真可謂是左手黃河，右手三國；由這樣粗獷的土地、這樣強悍的先人，提出的發(fā)問，直截了當，有些粗暴，也頗為嚴酷。

同理，每一個人也都會有自己的問題，孫寒，這是東風村一位年輕人的姓名。三國的孫權出生于此，孫氏的“歷史重量”就擺在了那里?！昂弊郑苍S說的是出生季節(jié)或時辰的低溫，雪花輕舞，但是萬里冰封。孫寒邁著如此既重又輕的步履，走到了自己的二十歲。

邁出高中校門，身材高挑、品貌端正的孫寒，夢想過當模特、當演員，哪怕是群眾演員也行；聚光燈下的都市生活色彩繽紛?？赡切┍仨毣瘖y的日子，不屬于他，也不適合他。他打工，當保安，幫親戚家“搬酒壇子”。更有拎上一個包，沿街推銷化妝品的時日。干半個月，收入三十元， “租房子加生活費，交女朋友，怎么能支持住”？他到睢寧的移動公司做客服經理，也就是營業(yè)員，月薪兩千元。在東風村，這已是一份體面的收入?？蓪O寒覺得，“還是不行”。

這個“還是不行”的結論，是兩個巴掌大小的電腦屏幕告訴他的，外面的世界很精彩。這個電腦，是孫寒動用積蓄，請人組裝的。村里沒有網線，他就到沙集鎮(zhèn)電信局軟磨硬泡。網絡有了，但父母認定兒子“不務正業(yè)”，不掙錢還要付電費；兒子則從屏幕的平面展示開始，開始了對這個世界的深入觸摸和掌控。

孫寒離開“移動”，回家到淘寶網上開了家小店，賣小掛件飾品。在上下游之間賺個差價，利潤很薄。2007年，他結婚了。然而，淘寶網上一萬多家，還在不斷增添的同類型網店，把孫寒的人生之路擠得異常逼仄，幾無利潤的縫隙。

網店還是開著，孫寒卻有目的而沒方向地來到了上海。在這個蘇北鄉(xiāng)村小伙子的視野里，也許是找個打工機會的念頭更為強烈。他踏進了上海徐家匯的商場，那是宜家在中國的第一家大型門店。北歐式組合家具的特色和特征，顛覆了孫寒腦子里的傳統概念，而且，“看起來這些東西也不難做”。

當年，對于剛剛結婚成家，走進上海宜家的孫寒而言，他的潛意識是很容易解讀的：自己的新家還可以置辦些什么“東西”；踏進宜家之前，他唯一沒有想到的是：自家網店也能夠銷售這樣的家具。多少個日思夜想的生存焦灼，在這里完成了飛躍，就是這個“好像也不難做”的一閃靈光，決定了孫寒乃至東風村，以及整個沙集鎮(zhèn)后來經濟生態(tài)的走向。

“三劍客”

2010年12月18日，孫寒在農村電子商務暨“沙集模式”高層研討會上介紹帶動創(chuàng)業(yè)情況

2010年12月18日，孫寒向專家介紹自己當時的產品

上海與睢寧的距離，誕生了美；都市與鄉(xiāng)村的距離，誕生了夢想?，F代與傳統的差異，誕生了可能；原創(chuàng)與仿制的價位，誕生了利潤。孫寒為考察一己的生活資料而來，而步出宜家的時候，他考慮的已經是“生產資料”的事宜了 。

?回到睢寧，“好像不難做”的板式家具，實際上做起來很難。再往后的事情，孫寒已經講述過很多遍：聯絡發(fā)小，共同創(chuàng)業(yè)，找人代工，摸索試驗；“山寨”樣品上網，客戶從無到有，庫存從有到無；干脆自己辦廠，減少中間環(huán)節(jié)，降低生產成本；審核圖紙，采購木料，督促生產，聯系物流；從“山寨”到定制，直到“實在忙不過來了”，招聘員工。一定要提及的細節(jié)是，孫寒的第一個車間，是用自家的豬圈改建的。

沙集鎮(zhèn)電子商務創(chuàng)業(yè)園是全鎮(zhèn)電商家具及相關配套產業(yè)的重要集聚區(qū)

雙十一期間，安能物流樞紐中心全力以赴保障貨物及時發(fā)送

快遞員工正在進行快遞單分類，人們形象的稱其為”釘子戶“

在創(chuàng)新創(chuàng)利的后面，緊跟的是模仿。東風村乃至沙集鎮(zhèn)，家具制造和網站就此形成了規(guī)模性的發(fā)展。睢寧官方文本這樣表達：睢寧縣經濟一度在整個江蘇省墊底，昔日的沙集鎮(zhèn)同樣面臨巨大的發(fā)展難題。如何摘掉落后的帽子，。七年前，東風村人孫寒的創(chuàng)業(yè)無意中開啟了沙集騰飛的按鈕，也激發(fā)了當地治理新的可能，進而改變了沙集鎮(zhèn)的經濟發(fā)展模式。

現代化的生產車間，工人有條不紊的操作機器設備，生產效率大幅提升

今天的孫寒，擁有近萬平方米廠房，一支各司其職的職工隊伍，產品銷往全國，“還有外貿”。在老家的地盤上，孫寒蓋起樓房，“下面”是“單位用房”，頂樓是他“喝茶”的地方。語速不快的孫寒，在這里的動作更加沉穩(wěn)，功夫茶的程序一步不落：洗杯、暖杯、聞香，用頗有工藝色彩的小瓷碗，一口一杯地淺斟慢飲。

也許并不經意，但三十五歲的他，展示的是內心定力。

2016年阿里巴巴集團董事局主席馬云到訪沙集了解網銷家具產業(yè)發(fā)展情況

2016年，馬云特意來到睢寧沙集鎮(zhèn)東風村，走在“中國淘寶第一鎮(zhèn)”的街道上，馬云對身邊的孫寒說：沙集要感謝你。孫寒回答：沙集要感謝阿里。

此文刊登于6月11日《文匯報》

資料圖片由睢寧電商辦和知人提供拍攝

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