亞馬遜要盈利也要搜索排名，亞馬遜賣家怎么做到？

亞馬遜產(chǎn)品最主要的銷售渠道來(lái)自于搜索，而在搜索排名上，排在越后面的產(chǎn)品，獲得買家關(guān)注、點(diǎn)擊的機(jī)率就越低，產(chǎn)品只有盡可能排在第一頁(yè)，才有更多銷售機(jī)會(huì)。

影響排名因素很多，如產(chǎn)品曝光、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、好評(píng)反饋數(shù)據(jù)等因素，這里我們從搜索和價(jià)格兩方面給大家進(jìn)行分析，因?yàn)檫@兩點(diǎn)是目前賣家最容易做到的。

亞馬遜是個(gè)類目眾多、產(chǎn)品數(shù)量多、賣家數(shù)多的平臺(tái)，你能在上面買到很多東西。也正因如此，官方為了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助買家更快的找到心儀產(chǎn)品，故會(huì)在頁(yè)面的很多地方展示各種可供搜索、查找的按鈕或篩選項(xiàng)，因?yàn)楣俜揭龅木褪侨绾谓Y(jié)合用戶的搜索將平臺(tái)中與其最相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)配對(duì)展示，故A9算法的計(jì)算邏輯也是基于這一點(diǎn)。

亞馬遜搜索有兩核心：銷售與相關(guān)性。為了增加相關(guān)性，我們需在產(chǎn)品頁(yè)面上優(yōu)化相應(yīng)信息，結(jié)合用戶搜索內(nèi)容將自身信息進(jìn)行更好的匹配，這就需要賣家花時(shí)間了解買家近期搜索的數(shù)據(jù)信息以進(jìn)行調(diào)整。銷售不僅指產(chǎn)品近期銷售量，也包括歷史銷售數(shù)、評(píng)價(jià)好評(píng)數(shù)、差評(píng)率等與銷售有關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)。平臺(tái)需要用這類指標(biāo)來(lái)綜合衡量它與同類產(chǎn)品表現(xiàn)，以便在合適的位置推薦給用戶。

產(chǎn)品價(jià)格，是影響產(chǎn)品銷售與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一。賣家對(duì)產(chǎn)品有怎樣的定價(jià)策略，決定了產(chǎn)品未來(lái)銷售走向。最好的定價(jià)方法，就是充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)后以此制定自己的價(jià)格。如若我們的產(chǎn)品有不錯(cuò)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接低價(jià)售賣，若價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，賣家應(yīng)結(jié)合店內(nèi)多種營(yíng)銷手段如買送、買X包郵等具體的促銷信息幫助買家弱化價(jià)格強(qiáng)化優(yōu)惠這一點(diǎn)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的懂得平臺(tái)規(guī)則、后臺(tái)操作就完事，有時(shí)間的情況下，賣家可以多看看營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)這類書籍，配合著平臺(tái)操作來(lái)做，效果會(huì)更好。（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

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